Personalberatung und Personalvermittlung

am 20.08.2016

In vielen Akquisegesprächen muss festgestellt werden, dass die Begriffe Personalberatung und Personalvermittlung oft synonym benutzt werden. Es gibt jedoch einige gravierende Unterschiede, die in der täglichen Praxis von großer Bedeutung sind.

Personalberatung beinhaltet eine umfassende Beratungsleistung zu den unterschiedlichsten Themen aus dem Bereich des Human Resources Management. Die Personalsuche ist daher nur ein Teilaspekt der angebotenen Leistung. Die Zusammenarbeit im Rahmen der Personalberatung beruht auf einem Dienstleistungsvertrag. Üblicherweise ist dies mit einer exklusiven Beauftragung verbunden, wobei das vereinbarte Beratungshonorar nach Projektfortschritt bezahlt wird. Der Personalberater investiert in dieses Projekt sehr viel Zeit: Vor der eigentlichen Suche nach dem neuen Mitarbeiter wird mit dem Kunden das genaue Suchprofil und die möglichen Suchkanäle definiert. Die Suche über eine Personalberatung wird in der Praxis oft im Rahmen der Direktansprache von Kandidaten sein.

Darüber hinaus wird der Kunde bis zum Abschluss des Projektes intensiv betreut. Weiterhin bieten Personalberatungen eine Garantie für den Fall, dass der neue Mitarbeiter das Unternehmen während der Probezeit wieder verlässt.

Personalvermittlung beinhaltet meist nur die Präsentation von Lebensläufen von Bewerbern, die aktuell auf dem Markt intensiv nach einer neuen Position suchen. Die Zusammenarbeit mit einem Personalvermittler beruht auf einem Maklervertrag.

Der Vermittler erhält im Erfolgsfalle eine zuvor vereinbarte Provision. Diese erfolgsbasierte Vergütung führt sehr oft dazu, dass der Vermittler nur wenig Zeit in das Projekt investieren kann. Aus Sicht eines Unternehmens bringt die Beauftragung eines Personalvermittlers den Vorteil, dass zunächst keine Kosten entstehen. Ein Nachteil kann unter Umständen eine längere Laufzeit des Projektes darstellen.

Letztendlich ist es die Entscheidung des Kunden, für welche Suche er sich entscheidet. Die Beauftragung einer Personalberatung bietet den Vorteil einer umfassenden und intensiven Beratung und Betreuung während der kompletten Laufzeit des Projektes.


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